打败曹德旺，掌控1500亿，这位福建人成了新的玻璃大王 今热点

信义集团创始人 李贤义

过去很长一段时间，中国玻璃大王的殊荣都被福耀玻璃创始人曹德旺拿下。但从去年开始，这一宝座发生了变动。

逆袭曹德旺的，正是他的福建老乡——泉州人李贤义。

(相关资料图)

李贤义旗下的信义玻璃2021年财报显示，年度营收达247.6亿元，净利润为94.06亿元。

而同期的福耀玻璃，营收为236.03亿元，净利润为31.46亿元。也就是说，信义玻璃的净利润是福耀玻璃的近3倍。

到了2022年，这一差距虽然有所缩小，但信义玻璃2022年上半年的净利润仍比福耀多出5亿。

除了信义玻璃，李贤义还控股信义光能、信义储电和信义能源三家香港上市企业，目前总市值高达1500亿人民币。

水涨船高下，据2022胡润全球富豪榜显示，李贤义的财富达到510亿元，是曹德旺的两倍。

但从公开资料看，这位新的玻璃大王相当低调，也许这就是所谓的闷声发大财吧。

一

白手起家

1952年，李贤义出生在福建泉州石狮永宁镇子英村一个并不富裕的华侨家庭。

由于家庭贫困，迫于生计，15岁的李贤义中学没念完，就辍学做工。在社会上闯荡了10年之后，20多岁的李贤义开始创业，从跑运输干起，到经营泉州子英货运车队。

80年代初期，看到很多人从大陆去香港捞金，李贤义也动了心，便只身前往香港闯荡，办了一家小型汽修汽配店。“当时规模非常小，只聘了1名员工”。李贤义后来回忆道。

当时还有另外一件事震动中国，那就是1979年的改革开放。

改革开放之后，与香港隔海相望的深圳，一夜之间成了中国当时最热的创业热土，甚至很多香港的企业家也来到深圳进行投资。

权衡再三之后，李贤义决定离开香港，重新回到大陆，去深圳打拼，跨过罗湖桥在深圳兴办实业。

1985年，在朋友的介绍下，李贤义来到深圳龙岗，考察选址，筹建信义玻璃，为汽车生产玻璃配件。

事实上，几年打拼之后，1985年的李贤义在香港的汽配公司已经渐成气候，但李贤义依然决定跨江创业，把几年的辛苦积蓄投到深圳。

这一决定也奠定了他日后成为“玻璃大王”的基础。

二

香港上市

据李贤义说，当时他一心决定到深圳生产汽车玻璃的原因很单纯，就是希望中国能自己生产汽车玻璃，打破日本和台湾对大陆市场汽车玻璃的垄断。

野心和决心不小，但创业之路并不容易，万里长城第一步的选址，就难住了李贤义。

上世纪80年代的深圳，远不像如今这么富裕，横岗区到处都是荒山野岭，甚至连像样的道路都没有，更不用说商业配套设施了。

“当时我们吃饭都找不到一个像样的地方，只能在路边摊填饱肚子。”李贤义回忆道。

但横岗区六约却是一片繁荣，深深吸引了李贤义。

当时，六约片区地理位置优越，厂房又很稀缺，所以信义玻璃最终选址六约牛始埔村，并于1989年建成投产。

“当时的信义厂只有三四万平方米，几十名员工，办公和吃住都在高温酷热的厂房里，条件非常艰苦。而对我来说，从汽修汽配到生产汽车玻璃，完全是进入新的领域，我们一路也只能摸着石头过河。”

好在，摸着石头过河的李贤义和信义玻璃，逐渐开始获得深圳市龙岗区的大力支持，过程中也收获了一批有抱负、有才华的人才。

短短7年之后，1995年，信义玻璃迁至横岗228工业区，建起了三栋厂房、一栋写字楼，现代化企业初具规模。

与此同时，横岗社区主动为228工业区企业提供发展空间，着力打造龙岗区创新产业园，建设了一批厂房、宿舍，为228工业区提供充足的研发、创新发展配套用房。

就这样，信义玻璃开始腾飞。

不仅在扩大横岗基地之余，还在东莞、虎门、江门、芜湖、天津等地建起了新基地，并在马来西亚设厂。

同时，信义玻璃生产的产品也从单一的汽车玻璃延伸到汽车、建筑、防弹、安全等方方面面。

员工也从最早的1名，扩大到超过2000名，资产也早已超过10亿，并于2005年在港交所上市。

三

一战成名

一家企业做大做强的标志，是它能够稳定的在市场中经营，不过这也容易导致企业难以实现更高营收的突破。

为了破解这个问题，信义玻璃在1995年之后逐步开始开拓海外市场，而出海也是很多成熟企业扩大市场规模的普遍选择。

曾经在香港打拼的李贤义，依靠香港的汽修厂经历，积累了大量海外汽车制造商与供应商资源。

借助这些资源的帮助，信义玻璃在短短几年之间，就打通了美国、加拿大、澳大利亚、欧洲等地100多个国家和地区的海外汽车维修配件公司。

也正是因为信义玻璃的国际化举措，让信义玻璃在扩大自己的产品类别的同时，也加速了信义玻璃的成长。

可弯曲、热反射、防水、光触媒等玻璃产品远销海内外。

2001年，信义玻璃生产的汽车玻璃，实现了70%以上的出口。

但危险也悄然来临。

就当信义玻璃把产品卖到美国市场之后，马上就遭遇了美国的反倾销事件。

2001年2月28日，美国以倾销名义，决定从2002年4月起对中国出口汽车挡风玻璃加征3%~124%的反倾销关税。

包括信义公司在内的14家中国汽车玻璃生产企业被牵涉其中。

当时，信义玻璃上下都有些不知所措。

据当时的信义玻璃员工回忆：“信义根本不存在倾销行为，如果信义的产品不挣钱，那么我们出口图什么？”

是否应诉，成了当时摆在信义玻璃面前的难题。

应诉，意味着信义要与美国政府打官司；不应诉，信义接受倾销处罚，意味着信义默认倾销的事实。

最重要的是，加收关税之后，信义的产品售价将直接翻倍，这几乎等于在当地市场宣布信义的死刑。

面对美国莫须有的倾销罪名，在国家相关部门的支持下，李贤义决定抗争到底，坚决应诉。

按照当时国际贸易规则，美国商务部官员一行10多人来到信义玻璃现场核查。从信义玻璃创建之初，一直到2001年的整个发展历程，都受到了美国商务部最严格的审查。

当时，信义玻璃在内部建立了一个“反倾销小组”，准备的资料和辅助资料有上百公斤，A4纸的答卷足足摞了半米高。

调查组对信义玻璃是否得到特殊政策的优惠、经营是否规范、是否守信等各方面进行了细致调查，最终得出了结论：

“信义玻璃诚信经营，质量可靠，账目规范，按章纳税。”

这一结论无疑证明，信义玻璃的各项内容及产品质量都符合国际标准和国际贸易准则，并无倾销行为。

解除美国反倾销危机的信义玻璃虽然暂时松了一口气，但一波未平一波又起。

2001年9月，包括信义玻璃在内的中国挡风玻璃企业，又接到了加拿大反倾销的立案调查通知。

经过了上一次美国反倾销调查，这一次，信义玻璃再次积极应诉，聘请知名律师代理案件。

就在信义玻璃被加拿大反倾销调查前夕，2001年8月，中国加入了世界贸易组织。

而信义玻璃在加拿大的反倾销诉讼，也成了中国加入WTO之后的第一宗反倾销案胜诉。

李贤义认为，这两场在北美地区的反倾销诉讼战胜诉，不仅维护了信义玻璃的企业利益，也为中国企业对抗海外其他国家反倾销诉讼增加了信心。

而且更重要的是，它给中国企业上了非常重要的一课。

“企业规范、扎实的基础管理至关重要，只要有一个数据解释不清楚或者前后矛盾，对方就会立刻将你之前提供的数据全部否决。”李贤义直言。

一个非常有意思的事情是，在经历了美国、加拿大的反倾销诉讼之后，信义玻璃的生意不仅没有因此遭受打击，反而越做越好。

两场诉讼也间接让业内知道了信义玻璃品牌。

信义的坚持最终为自己赢回了宝贵的市场空间，也捍卫了中国品牌的荣誉。

四

逆袭福耀

与专注做汽车玻璃的曹德旺不同，李贤义还经营着光伏玻璃和建筑玻璃业务。

信义光能做的就是光伏玻璃生意，信义玻璃的主营产品是浮法玻璃、汽车玻璃。后者是前者的大股东，持股约23%。

李贤义嗅觉敏锐，最初创业瞄准的是汽配市场，慢慢过渡到汽车玻璃领域。

2007年，光伏行业热度高，在汽车玻璃行业浸润十多年的李贤义，转向光伏玻璃这一细分市场。

光伏玻璃是组件的前后盖板，为太阳能电池遮风挡雨。

在成型工艺上，光伏玻璃主要分为超白压延玻璃和超白浮法玻璃。前者透光率强，后者更薄且生产成本低，广受光伏组件厂商认可。

信义早期做汽车玻璃就是采用浮法，李贤义从车用跨界到光伏，难度小些。

有了前期积累，李贤义在光伏玻璃这条赛道上跑得很快。2013年，光伏玻璃业务从信义玻璃里剥离出来，单独上市。

信义光能后来居上，一跃成为李家上市公司里市值最高的。有了它的助力，李贤义越过曹德旺，登上玻璃大王宝座。

信义玻璃不对信义光能并表，也就说其营收不会反应在信义玻璃的财报上。

若单看收入的话，信义玻璃要略少于福耀玻璃。

若一起计算，2022年上半年，两家收入共计约合人民币205亿元，超过福耀玻璃的129亿元。

五

多线突破

除了玻璃产品，李贤义的产业还在不断延伸。

针对新能源汽车，李贤义或已开发出“新玻璃产品”。

信义玻璃称，已开发应用于先进驾驶员辅助系统（ADAS）、低辐射镀膜等新玻璃产品，并准备于适当时候推出。

在光伏玻璃领域，李贤义深入上下游，买矿、建电站。

李贤义2014年拓展的下游电站业务。去年，信义光能的太阳能发电站业务收入27亿港元，占总收入的13%。

2月初，有消息传出，李贤义要投资一个印尼的硅砂项目。

这或许是因为，2022年信义光能的销量增加，收入变多，利润却下滑了。该公司的光伏玻璃业务毛利率较同期减少13%。

两个原因：一是出货价降低；二是原材料成本上升。

“光伏玻璃处于整个产业链的一个环节，以辅材形式存在，核心还得看组件市场表现。”隆众资讯分析师高玲分析称，硅料价格上涨幅度较大，组件厂或压低玻璃价格。

原材料成本也在涨，上下积压。

光伏玻璃成本主要由硅砂和燃料动力构成，两者占总成本大头。

去年国际能源价格升得很快，欧洲天然气价格一度涨了10倍以上。

“我们现在往上游发展，买一些砂矿自用，平稳成本。如能控制成本，毛利率就可以比较稳定。”信义玻璃CFO刘锡源表示。

李贤义还向光伏上游扩张。

他在云南曲靖投资的一个年产能60000吨的多晶硅项目，预计2023年下半年投产。

四处出击，71岁的李贤义仍在寻找下一个信义光能。

六

回馈社会

在李贤义眼中，企业的发展离不开整个社会的经济发展和人民的支持，企业家应该在稳步发展之后回馈社会，为社会贡献自己的力量。

在这样的观点下，信义玻璃发起了诸多不同类型的公益慈善基金会和组织，包括见义勇为基金、深圳市社会治安基金会、龙岗区慈善会等。

其中，最早的是教育相关的基金。

据李贤义回忆，过去因为生活原因，自己没能有机会获得正规的高等教育，所以李贤义非常希望能够帮助别人完成教育。

早在1993年，李贤义就与深圳市政府提出过成立教育基金的想法。

当时，李贤义捐款800万元，在深圳打造了15000平方米的工业厂房和宿舍，房租收入全部进入“深圳横岗李贤义教育基金会”，用于鼓励教育教学。

资料显示，该基金会自成立以来，累计奖励师生超过23500人，累计资助贫困生超过1500人，奖励金额超过2600万元。

此外，“龙岗区李贤义教育基金会”、“见义勇为基金会”、“志愿梦想公益金”等机构，也都由李贤义牵头创立。

“一个合格的企业家，不仅要能够为社会创造价值、为人们提供工作岗位，创造财富，还需要尽到自己的社会义务，让更多人因你的企业而受益。这才是作为一名企业家应该做的事。”

（全文完）

【邱处机简介】

福建龙岩人，本科毕业于国内一所商学院，后在多家互联网公司就职，现从事创业投资相关工作。公众号专注于撰写商业牛人的成长经历和认知升级，让我们一起向他们学习，不断成长，不断进化。